”Clientii nostri sunt cei care apreciaza valoarea timpului lor”

publicat in: Interviuri // pe 22.05.2018

Un articol recent aparut in Ziarul Financiar consemna: ”Construcţiile au avut un 2016 complicat. Retragerea statului din investiţii a avut un impact insemnat asupra sectorului. In 2016, bugetul general consolidat a cheltuit pe investiţii 29,5 mld. lei, cu aproape 12 mld. lei sub nivelul din 2015. Acest lucru s-a vazut in volumul lucrarilor de construcţii ingineresti, care s-a redus cu peste 11% in 2016. In aceeasi vreme, sectorul nerezidenţial (construcţia de scoli, spitale) a crescut cu doar 1%, singurul care a avut un avans insemnat, de 12%, fiind sectorul rezidenţial. Prima luna din 2017 seamana cu 2016, sub acest aspect: a crescut sectorul rezidenţial si scade sectorul de infrastructura. Nu este clar de unde va veni redresarea anul acesta.”

Pornind de la acest citat am realizat un interviu cu Tudor Cobâlaș, Sales Manager ”CATTED Residences”, pe tema proiectelor imobiliare dezvolate in Romania in aceasta perioada.

De unde credeți ca va reveni redresarea sectorului rezidențial? Cum estimați evoluția acestei piețe in anul 2017, mai ales ca ne aflam deja la finalul lunii martie?

Tudor Cobâlaș: Sectorul rezidențial a fost tot timpul in dezvoltare datorita nevoii populației de a-si imbunatați stilul de trai, de multe ori determinat de o locuința noua. Ca orice industrie, sectorul imobiliar a cunoscut cicluri de crestere si scadere. Acum suntem pe un trend ascendent, unde viteza de livrare depinde de gradul de risc pe care si-l asuma dezvoltatorii. Din 2016 am asistat la o livrare continua de proiecte noi care au calmat cererea, dar credem ca acest trend se va termina spre sfarsitul anului. In plus, sectorul a beneficiat si de ajutorul statului prin programul „Prima casa”, cat si de dobanzile mici ale sectorului bancar care au incurajat achiziții de noi locuinte.

Vedem 2017 un an in care dezvoltatori care vor avea locuinte de livrat sa castige cel mai mult. Pe cand cei care incep proiecte noi cu termen de livrare 2018 – 2019 sa isi asume un risc mare datorita factorilor care prevad o stagnare a pietei.

Ce inseamna sa fii dezvoltator imobiliar in Romania acestor ani? Care sunt cele mai mari provocari, neajunsuri intalnite, dar si cele mai mari satisfacatii pe care le ofera activitatea in acest domeniu?

T.C.: Piata cere din ce in ce mai mult proiecte optimizate care sa vina nu numai cu trio-ul locatie – suprafata – finisaje, cat si cu alte facilitati care sa ii convinga pe clienti sa cumpere. Provocarile tin de echilibrul intre viteza de dezvoltare si calitatea livrata, lipsa fortei de munca calificata la un pret acceptabil, cat si idei inovative de a atrage clienti catre proiectul pe care-l dezvolti la un cost rezonabil. Fiind un dezvoltator mic, suntem focusati pe optimizari pe fiecare palier.

Satisfactia cea mai mare vine de la aprecierea clientilor cand se hotarasc sa achizitioneze o casa in complexul nostru imobiliar, in detrimentul ofertei de pe piata.

Proiectul la care lucrati acum este CATTED Residences. Cum ati descrie acest ansamblu rezidential cuiva care nu are posibilitatea sa intre pe site-ul proiectului si sa vada propunerile expuse acolo?

T.C.: CATTED Residences este un complex imobiliar care isi ajuta rezidentii sa-si optimizeze timpul prin proximitatea fata de noul pol de business al Bucurestiului – zona Pipera – Aurel Vlaicu. Pe langa faptul ca ne aflam la doar 400 m de Pipera Plaza, magazin Lidl, 2 sali de fitness, 3 benzinarii si faimosul rond OMV de unde se ajunge rapid la Promenada Mall sau Baneasa Shopping City, dezvoltam un cartier cu 43 de case si un parc cu loc de joaca de peste 1,200 mp, un fel de comunitate cu acces controlat pe care multi incep sa-l aprecieze.

CATTED Residences este un complex rezidential unde casa raspunde dinamicitatii unei familii, prin prisma spatiului util optim desfasurat pe 3 niveluri, cu 4 dormitoare, 4 bai, living, bucatarie si 2 locuri de parcare. In plus, fiecare casa are o curte de cel putin 50 mp, care sa nu ia mai mult de 2 ore sa fie ingrijita. Astfel, se observa diferenta fata de modul de a locui la bloc.

CATTED Residences este un cartier cu design de inspiratie scandinava, unde minimalismul pune in evidenta materialele naturale pe care le-am folosit la finisaje: parchet triplu stratificat de stejar, travertin si lemn pe post de faianta.

Iar ceea ce ne distinge fata de alte cartiere este atentia pentru modul in care o comunitate de rezidenti sa prospere, sa interactioneze, sa aiba intimitate Intr-o zona apropiata de oras. Prin faptul ca avem trotuare si delimitam clar carosabilul, crestem siguranta in cartier pentru rezidenti, astfel incat sa eliminam din start riscurile unor momente neplacute. Faptul ca avem acces controlat aduce un plus de confort pentru rezidenti.

Ati observat in ultima vreme vreo cerere comuna a celor care vor case, o tendinta, o moda?

T.C.: Din ce in ce mai multi isi doresc sa aiba o casa cu toate facilitatile si optima ca suprafata, dar care sa vina la un pret de apartament din zona de nord a Bucurestiului. Clientii nostri sunt cei care apreciaza valoarea timpului lor si au o viziune clara asupra dinamicitatii familiei lor pentru urmatorii 10 – 15 ani, de aceea apreciaza designul si materialele pe care le folosim pentru ca acestea vor castiga lupta timpului.

Aveti 30 de ani. De cat timp lucrati in domeniu si care credeti ca sunt trasaturile care definesc munca unui dezvoltator imobiliar? Este sau nu varsta un avantaj, in contextul in care majoritatea celor care isi cauta o casa sunt tineri?

T.C.: In spatele proiectului nostru este o echipa unde experienta a definit detaliile complexului imobiliar CATTED Residences. Unul din aspecte este si varsta echilibrata a echipei care a determinat cateva decizii privind aspectul si solutiile alese. Dar definitoriu este experienta acumulata in acest domeniu pe care o avem ca si echipa.

Care sunt planurile dvs. in acest domeniu pentru anul 2017 si pentru viitorul apropiat, avand in vedere datele si estimarile pe care astazi piata le are la dispozitie?

T.C.: Anul 2017 este un an foarte plin pentru noi, deoarece complexul CATTED Residences se dezvolta in 3 etape, in acest moment suntem in grafic pentru finalizarea fazei 1 si inceperea fazei 2 si 3 concomitent. Pentru anul 2018 vom avea planul definit la inceputul trimestrului 4 al acestui an.

Tudor Cobâlaș, Sales Manager ”CATTED Residences”