«Наши клиенты — это те, кто ценит свое время»

В недавней статье в Ziarul Financiar отмечается: «Строительство пережило сложный 2016 год. Отказ государства от инвестиций оказал существенное влияние на сектор. В 2016 году из общего консолидированного бюджета на инвестиции было потрачено 29,5 млрд леев, что почти на 12 млрд леев ниже уровня 2015 года. Это было видно по объему инженерно-строительных работ, которые сократились более чем на 11% в 2016 году. В то же время нежилой сектор (строительство школ, больниц) вырос всего на 1%, и единственным, кто показал значительный рост в 12%, был жилой сектор. Первый месяц 2017 года в этом отношении напоминает 2016 год: жилой сектор вырос, а сектор инфраструктуры сократился. Неясно, откуда в этом году придет восстановление».

Отталкиваясь от этой цитаты, мы провели интервью с Тудором Кобалашем, менеджером по продажам «CATTED Residences», на тему проектов в сфере недвижимости, реализованных в Румынии в этот период.

Как вы думаете, откуда возьмется восстановление жилого сектора? Как вы оцениваете развитие этого рынка в 2017 году, особенно с учетом того, что на дворе уже конец марта?

Тудор Кобалаш : Жилищный сектор всегда развивался в связи с потребностью населения в улучшении своего образа жизни, часто обусловленной приобретением нового жилья. Как и любая отрасль, сектор недвижимости пережил циклы роста и спада. Сейчас мы находимся на восходящей тенденции, где скорость поставки зависит от степени риска, который принимают на себя разработчики. С 2016 года мы наблюдаем непрерывную реализацию новых проектов, что снижает спрос, но мы полагаем, что эта тенденция закончится к концу года. Кроме того, сектор также воспользовался государственной помощью по программе «Первый дом», а также низкими процентными ставками банковского сектора, что стимулировало покупку нового жилья.

Мы считаем, что 2017 год станет годом, в котором застройщики, которым предстоит сдать жилье, заработают больше всего. Между тем, те, кто начинает новые проекты со сроком сдачи в 2018–2019 годах, берут на себя высокий риск из-за факторов, предсказывающих стагнацию рынка.

Что значит быть застройщиком в Румынии в наши дни? Каковы самые большие проблемы, недостатки, с которыми приходится сталкиваться, а также самое большое удовлетворение, которое приносит деятельность в этой области ?

TC : Рынок все больше требует оптимизированных проектов, которые включают не только три фактора: местоположение, площадь и отделка, но и другие удобства, которые убеждают клиентов совершить покупку. Проблемы связаны с балансом между скоростью разработки и качеством поставки, нехваткой квалифицированной рабочей силы по приемлемой цене, а также инновационными идеями по привлечению клиентов к разрабатываемому вами проекту по разумной стоимости. Будучи небольшой компанией-разработчиком, мы уделяем особое внимание оптимизации на каждом уровне.

Наибольшее удовлетворение мы получаем от благодарности клиентов, когда они решают приобрести дом в нашем комплексе недвижимости, в ущерб предложению на рынке.

Проект, над которым вы сейчас работаете, называется CATTED Residences. Как бы вы описали этот жилой комплекс человеку, у которого нет возможности зайти на сайт проекта и ознакомиться с представленными там предложениями?

TC : CATTED Residences — это комплекс недвижимости, который помогает его жителям оптимизировать свое время за счет своей близости к новому деловому центру Бухареста — району Пипера — Аурел Влайку. Помимо того, что мы находимся всего в 400 метрах от Pipera Plaza, магазина Lidl, 2 фитнес-центров, 3 заправочных станций и знаменитой кольцевой развязки OMV, откуда можно быстро добраться до торгового центра Promenada Mall или торгового центра Baneasa Shopping City, мы развиваем район с 43 домами и парком с детской площадкой площадью более 1200 кв. м — своего рода сообщество с контролируемым доступом, которое многие начинают ценить.

CATTED Residences — это жилой комплекс, в котором дом соответствует динамике жизни семьи за счет оптимального полезного пространства, распределенного на трех уровнях, с 4 спальнями, 4 ванными комнатами, гостиной, кухней и 2 парковочными местами. Кроме того, у каждого дома есть двор площадью не менее 50 квадратных метров, уход за которым не должен занимать более 2 часов. Таким образом, разница по сравнению с проживанием в многоквартирном доме заметна.

CATTED Residences — это квартал с дизайном в скандинавском стиле, где минимализм подчеркивает натуральные материалы, которые мы использовали в отделке: трехслойный дубовый паркет, травертин и дерево в виде плитки.

И то, что отличает нас от других районов, — это внимание к тому, как сообщество жителей может процветать, взаимодействовать и иметь приватность в районе, близком к городу. Благодаря наличию тротуаров и четкому разграничению проезжей части мы повышаем безопасность жителей района, тем самым исключая риски возникновения неприятных моментов с самого начала. Тот факт, что у нас есть контролируемый доступ, обеспечивает жителям дополнительный комфорт.

Замечали ли вы какие-либо общие запросы от тех, кто хочет купить дом в последнее время, тенденции, моду?

TC : Все больше людей хотят иметь дом со всеми удобствами и оптимальной площадью, но по цене квартиры в северной части Бухареста. Наши клиенты — это те, кто ценит свое время и имеет четкое представление о том, как будет развиваться их семья в течение следующих 10–15 лет. Именно поэтому они ценят дизайн и материалы, которые мы используем, ведь они выиграют битву со временем.

Вам 30 лет. Как давно вы работаете в этой сфере и какие, по вашему мнению, черты характера определяют работу застройщика? Является ли возраст преимуществом или нет, учитывая, что большинство людей, ищущих дом, молодые?

TC : За нашим проектом стоит команда, опыт которой определил детали комплекса недвижимости CATTED Residences. Одним из аспектов является сбалансированный возраст команды, что определило ряд решений относительно внешнего вида и выбранных решений. Но то, что нас определяет, — это опыт, накопленный нами в этой области как командой.

Какие у тебя планы? в этой области на 2017 год и ближайшее будущее, учитывая данные и оценки, которыми рынок располагает сегодня?

TC : 2017 год стал для нас очень насыщенным, поскольку комплекс CATTED Residences строится в три этапа. В настоящее время мы идем по графику, завершаем первый этап и одновременно начинаем второй и третий этапы. План на 2018 год будет определен в начале 4-го квартала этого года.

Тудор Кобалаш, менеджер по продажам «CATTED Residences»